業問 100(3) — 商品表達階段
階段定位
5 階段第 3 階段 = 產品 / 服務切點 + 引發需求
涵蓋議題（推估）
- 怎麼避免變「產品解說員」（核心痛 — 《超業攻略》punchline）
- 找切點 = 從客戶痛點 / 慾望 / 恐懼接入
- 講賣點 vs 講買點
- demo / 展示 / 試用安排
- 客戶聽完無感怎辦
- 多人在場（夫妻 / 同事）表達策略
對位 解老師核心 brand
**「行銷表達技術專家」**這個自封定位最對位此階段 — 解老師整個職業生涯研究的就是「怎麼把產品說到客戶想買」。
對位《行銷表達力》第 3 本書
書《行銷表達力》核心方法論直接 cover 本階段全部 20 題。
對位《超業攻略》
5 大領域之第 4 領域「秀出產品：找到切點、激發需求」直接對應。
tags
course-module stage-3 expression gold-corpus core-brand-alignment