業問 100(4) #1 — 客戶說「太貴」
推估解老師教學
3 種「太貴」分類：
- 真的買不起 — 換產品 tier / 拆付款方案
- 比較心理 — 對比競品差異化（價值 vs 價格）
- 試探禮貌性拒絕 — 直接反問「太貴的標準是什麼？跟什麼比？」
「夠嗆」風格範例
對位 punchline：客戶說「太貴」業務員若退縮 → 解老師會說「你不是覺得太貴，你是不夠想要 — 想要的東西多少都不嫌貴」
對位真空管音響「直接戳到底」。
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