業問 100(4) #4 — 客戶已有競品
推估解老師解法
不直接攻擊競品（門派紀律 — 不貶低同業）：
- 詢問對現有方案滿意度（找痛點）
- 提自家差異化「不取代你現有，補強你缺的那塊」
- 提小規模試用 / 補位方案
「夠嗆」變體
「有用別家很好啊 — 那你為什麼還聽我講？是不是有不滿意的地方？」（直接戳）
tags
estimated-q stage-4 competitor-objection no-bash-competitor
不直接攻擊競品（門派紀律 — 不貶低同業）：
「有用別家很好啊 — 那你為什麼還聽我講？是不是有不滿意的地方？」（直接戳）
estimated-q stage-4 competitor-objection no-bash-competitor