業問 100(4) #5 — 客戶說「現在沒需要」
推估解老師解法
3 步：
- 接受客戶說法（不爭辯）
- 「那如果有一天需要，你會找誰？」（測試 top-of-mind 位置）
- 「我給你個 reference，留個門路。」（留種 / 不強推）
對位「累積派」紀律
對位 msg 034 「不求全壘打靠累積」 — 「沒需要」客戶留種比強推價值高。
tags
estimated-q stage-4 not-needed-objection long-term-mindset
3 步：
對位 msg 034 「不求全壘打靠累積」 — 「沒需要」客戶留種比強推價值高。
estimated-q stage-4 not-needed-objection long-term-mindset